רו"ח ערן בוכריס: המשבר העסקי והסימנים הראשונים להתדרדרות
בפוסט זה מסביר רואה חשבון ערן בוכריס על המשבר העסקי וסממניו הראשונים המבשרים את ההתדרדרות.
התמוטטות של עסק הנה בד"כ תהליך שראשיתו איטי וסופו מהיר.
טבעי הוא שאדם מרבה להשלות את עצמו ולהדחיק מדעתו כל נתון וכל עובדה שיש בה משום אי נעימות ו/או הודעה על כישלון.
באופן זה, ניתן להאשים את התחרות הקשה, המיתון השורר במשק, השוק הקשה, הבירוקרטיה, הרגולציה וכו'… .לעיתים נדירות, יאשים בעל העסק את עצמו ויודה שלא הנהיג מדיניות מחירים נבונה, מדיניות אשראי קפדנית, ניהול מלאי נבון , מבצעי מכירה ועוד.
לאחר ההקדמה ההכרחית הבא ונבחן כמה מסימני התמוטטות ראשוניים לעסק:
1.ספרי החשבונות בעסק– עסקים קטנים כגדולים מחויבים לנהל ספרי חשבונות,לערוך ולהגיש דו"ח שנתי בגין תוצאות הפעילות של העסק. מחובתו של בעל העסק להעמיק בנתונים, לשאול, לנתח ולהשוות מגמות לאורך השנים. בלא הבנה חשבונאית, אם ההכנסות,קרי המכירות פחתו וכנגדן ההוצאות עלו- הרי שלפנינו עסק חולה.
עסק בריא נתון בתהליכי צמיחה, מחייב גידול הכנסות ומאידך- התייעלות תוך צמצום הוצאות תפעוליות.
2.הבנקאי כ"ברומטר" – תפקידו של הבנקאי "להחזיק אצבע על הדופק" ולבחון בכל עת את העסק על מנת לנקוט מבעוד מועד צעדים שיימנעו חוב קשה גבייה. הבנק מעוניין שהאשראי יפרע באופן שוטף וסדיר ולא ע"י מימוש בטוחות לצורך כך יתריע בפני בעל העסק על חריגה או על ירידת הבטוחות- הווה אמר שהעסק במצב לא טוב.
3.היזקקות לשוק אפור– חיפוש אפיקי אשראי חלופיים לצורך "סתימת חורים" שהבנק מסרב לתת.
השוק האפור אינו נדיב. לפיכך, ההלוואה תהא בריבית גבוהה ביותר, תנאי ההחזר קשים כמובן אמצעי הגבייה נוקשים.
4.החלפת חוב בחוב– עסק שאינו מסוגל לפרועי חוב שהגיע זמנו ונאלץ "לגלגל" הלוואה חדשה לכיסוי הקודמת יראה זאת כתמרור אזהרה.
5.הפסקת אשראי ספקים – בדומה לבנקאי, גם הספק דואג בכל עת לבדוק את מצב עסקך.אם יראה סיכום משמעותי לאשראי שמעניק לך, ימהר לנקוט צעדי מנע כגון: צמצום האשראי, תשלום במזומן, העלאות מחיר ובקשת ערבויות. אם נקט הספק באחד מהאמצעים הללו, יש בכך איתות למצב הידרדרות עסקך.
6.הפסד בעסקה ספציפית– "לא לעולם חוסן". לעיתים נגרמת לעסק הוצאה כבדה ובלתי צפויה, שיש בכוחה לסכן את העסק.תהא הסיבה אשר תהא, יש לחייב את בעל העסק לנקוט בצעדי הבראה אמיצים.
כותב המאמר: ערן בוכריס, רואה חשבון
